微视河南：郭运敏讲“企业家八大成功智慧”

上海交通大学产业融合与创新发展培训班于12月10日上午在郑州举行开班仪式。开班仪式由交通大学农生院产业融合与创新发展学习班河南负责人方涛主持，上海交大农生院产业融合与创新发展研究院主任马战伟为，河南省工信厅关工委常务副主任、原一级巡视员郭运敏分别发表了热情洋溢的致辞。仪式结束后，郭老师用近三个小时向学员们发表了“企业家八大成功智慧”的主题演讲。现将其演讲的提纲和要点予以刊载，与大家一起分享。

他说，每一个企业家都有一个梦想，都想把自己的企业做大做强做久，成为百年老店，有的还想做成世界500强，有的甚至提出做不了500强，也要做500年，这些想法都是无可非议的，但事实恰恰并不像他们想象的那样，真正成功的企业并不多，而有些企业不但没有做成百年老店，甚至连10年、5年都没有挺过去就倒在了前进的路上。一个严酷的事实是，民营企业的平均寿命只有2.9年。那么企业怎样才能行稳致远，做大做强呢？这需要多种因素，其中最重要的是要拥有成功智慧，主要表现在以下八个方面。

一、审时度势，选准定位。

（一）企业家为什么要选准定位？中国有句老话，“男怕选错行，女怕选错郎”，讲的是人生定位的重要性。作为企业选准定位，更是重要。企业品牌定位的五大好处和当前存在的五大问题。

（二）企业家怎样选准定位。

1、审时度势是一个企业家安身立业的基础。什么是审时度势？审就是仔细研究，度就是正确估计和推测，简而言之就是仔细研究时势的特点，正确把握发展的趋势，从而决定自己做什么事，怎样做事。常言说，识时务者为俊杰。

2、企业家怎样应对变与不变，如达尔文所说：“在剧列变动的环境中，能够生存下来的既不是最聪明的，也不是最强壮的，而是最灵活的。”

3、成功者要练就三大本领。企业家要练就三大本领，即善于用大眼光看形势，大思路想问题，大手笔做文章。比尔·盖茨在谈到他成功的秘诀时指出，时机、眼光和立即投入巨大的行动，这就是成功的秘密。他还说：“我从来都是戴着望远镜看这个世界的。”

（三）“六看六想”话定位

一个企业要坚持正确的方向和目标，就要经常进行“六看六想”，选准坐标和定位。

一要向上看，看一看党中央、国务院、省委、省政府有什么新精神、新部署、新政策，想一想对自己和企业的发展有什么新机遇、新要求、新影响。

二要向下看，看一看市场发生了什么变化，企业职工队伍是什么状况，想一想怎样使这支队伍适应市场变化的要求。

三要向前看，看一看自己的发展方向和目标是什么，想一想目标定得是否科学，采取什么办法去实现奋斗目标。想一想谁是你学习和追赶的标兵，你用什么办法，用多长时间去追上或超过他。

四要向后看，看一看企业走过的发展历程，想一想有什么经验教训值得总结。看一看有没有追兵在追赶自己，如果稍不注意就有可能被别人超过。

五要向右看，看一看成功的企业都是怎样发展起来的，想一想他们有哪些经验值得学习和借鉴。

六要向左看，看一看失败的企业是怎样一步步走向衰落和破产，想一想怎样使自己的企业保持长盛不衰。

二、巧借善联，整合资源。

（一）借的作用

《红楼梦》中薛宝钗《柳絮词》里有两句诗“好风凭借力，送我上青云”。著名企业家张瑞敏说过，“企业说到底就是人，管理说到底就是借力”。为了便于理解借力的作用，这里讲几个小故事。

第一个是英国大英图书馆搬家借人之力，省时省钱的故事。第二个是诸葛亮神机妙算，草船借箭的故事。

其实借的形式还有很多，如借鸡下蛋、借风造势、借名扬名、借脑生财、借船出海、借梯子上楼等等。不管哪种形式，只要巧妙运用，都能收到好的结果。

（二）借的学问

人为什么要学会借助外力呢？这是因为一个人有两种本领，即自本领与合本领。自本领，就是自身的一切本领，也就是自己的优势和特长，包括自信、自主、自知、自胜、自治等要素。有自本领的人，善于自我设计，自主学习，自我奋斗。自觉自律自动，自尊自信自强，自治自为自力；战胜自我，完善自我，超越自我。

“合本领”，即合作、联合、融合、整合的本领。合本领，就是使外界力量与自身力量合一的本领，也就是借用、利用外界力量的本领。外界能量，是一个巨大无边、无穷无尽的能量宝库。掌握了合本领，就掌握了打开无穷能量宝库的金钥匙，那就会力大无边，所向无敌。因此，我们说“合”是时代精神的精髓，也是21世纪现代人应当特别重视的价值取向。

（三）怎样整合资源

在资源整合的过程中，一定要树立一个观念，就是“不求所有，但求所用”。大家一定要记住这样几句话：凡是你能够调用的钱就是你的钱；凡是你能够使用的力量，就是你的力量；凡是你能够借用的本领，就是你的本领；凡是你能够利用的资源，就是你的资源。

三、广交朋友，拓展人脉

（一）企业家为什么要广交朋友。朋友是活的信息载体、知识载体、智慧载体、优秀素质载体。多交朋友，就会多一些信息，多一些资源，多一些机会，多一些门路。一个人拥有的朋友多少决定他人生舞台和事业的大小。人际关系的重要性是尽人皆知的，在美国好莱坞流行这样一句话，“一个人能否成功，不在于你知道什么和干什么，而在于你认识什么人”。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。由此可见，人脉是一个人通往财富和成功的重要通行证。

（二）怎样广交朋友。交友要有原则，择友需要谨慎。有人总结的“六不合七不交”值得借鉴。

（三）多交四种人，善待三种人。

一要多交一些欣赏你的朋友，在你穷困潦倒的时候安慰你帮助你。 

二要多交一些有正能量的朋友，在你情绪低落的时候陪伴你鼓励你。 

三要多交一些为你领路的朋友，甘愿做你的铺路石，带你走过泥泞，穿过迷雾。 

四要多交一些肯批评你的朋友，时刻提醒你，监督你，让你时刻发现自己的不足。

在众多的朋友当中，最重要的是影响你一生命运和发展的三种人。一是恩人，就是为你生存和成长提供救济、帮助、扶持和机会的人，在恩人里又有滴水之恩、养育之恩、知遇之恩和救命之恩。二是贵人，就是在你发展成长关键时刻为你提供支持的人。三是高人，即为你事业成功指引方向和路径的人。

四、低调做人，高调做事。

1、什么是低调做人。低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必须要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。

2、怎样低调做人。学会低调做人，就是要不张扬、不喧闹、不娇柔、不造作、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会藏拙。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。

3、怎样高调做事。高起点、高标准、高效率、高效益，敢为人先，争创一流。

4、一副著名对联：

这是清代儒将左宗棠，题于江苏梅园的一副著名对联。这短短的24个字却写尽了左宗棠一生为人处事的智慧。

五、怎样知人善任，广揽人才。

1、事业成败，关键在人。不论做什么事情，只有选对人，才能做对事，对于企业来说，更是这样。  

2、怎样识人。用人首先要知人识人。善于识人是一种极高的智慧。我作了一些比较，认为还是诸葛亮提出识别人才的七条标准很有借鉴价值。

3、怎样用人。

一要使人才各得其所，各尽其能。

二要用人之常、避人之短。

三要敢于用比自己能力强的人，要敢于占领人才制高点。

四要不拘一格，唯贤是举。

刘邦的用人之道：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。

4、怎样留人。

（1）招人不如留人。

（2）培养员工对业务的兴趣。

（3）培训——最好的礼物。

（4）建立独特的企业文化。

（5）建立股权激励机制。

六、财聚人散，财散人聚。

世上最难办的两件事：一是把自己的思想装进别人的脑袋；二是把别人的金钱装进自己的口袋。

1、舍得故事的启示。关于“舍得”的故事有好多种版本，其中一个讲的是大财主舍命不舍财的故事。舍与得是既对立又统一的矛盾体，万事万物均在舍得之中。只有真正理解了舍得两个字，才能懂得：“不舍不得，小舍小得，大舍大得”这个朴素的道理。

舍得，是一种精神；舍得，是一种领悟；舍得，更是一种智慧，一种人生的境界。舍得既是一种生活的哲学，更是一种处世与做人的艺术。

2、学会退让的启示。学会让步，是一种境界，有一个“六尺巷”的故事。

 3、和谐的企业靠合理的分配制度来保证。蒙牛成立的第一天，就确立了自己的创业纲领：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。”以股东、银行、员工、伙伴、社会五方的利益为利益，建立大利益圈，形成“五赢格局”。

七、举重若轻 事半功倍。

善于谋大局，抓大事，能够做到举重若轻，事半功倍。

1、启动总开关，走活一盘棋。过去讲，“火车跑得快，全靠车头带”，现在看来这话带有很大的局限性。如今是高铁时代，高铁跑得快，靠的并不全是车头带，主要原因是轨道变了，车形变了，更重要的是动力机制变了，不仅车头有发动机，而且每节车厢都有发动机。司机只要按下总开关，所有的发动机都一起启动，所有的车轮都一起转动，因此才能高速运行。

2、遇事抓根源，复杂变简单。我们在企业发展中往往会遇到这种情况，有些问题看似简单，但花费了很多时间和精力就是难以解决。原因就在于我们没有抓住问题的根源，如果我们抓住了要害所在，问题就会迎刃而解。这里和大家分享一个小故事，题目就叫“为什么”。讲的是如何解决美国首都华盛顿广场杰弗逊纪念馆大厦顶上的燕子粪便问题，多年悬而未决的问题，结果只需四个字“关上窗帘”。

3、四两拨千斤，忙乱不缠身。这里我对企业家朋友提出六点忠告：一是忙要有目标，不要瞎忙；二是忙要有重点，不要乱忙；三是忙要有结果，不要空忙；四是忙要有效益，不要穷忙；五是忙要有节奏，不要总忙；六是忙要靠大家，不要独忙。一个企业的成功，必须依靠集体的智慧和力量，仅靠老板一个人，即使再有能力，都是不可能的。

4、抓住牛鼻子，用好“二八”法。

一是“二八管理法则”。

二是“二八决策法则”。

三是“二八融资法则”。

四是“二八营销法则”。

八、大智若愚，荣辱不惊

老子说：“大象无形，大音希声，大智若愚,大巧若拙。”这不仅是中华民族的传统美德，也是一个人成熟、睿智的标志。大智若愚在生活当中的表现是不处处显示自己的聪明，做人低调，从来不向人夸耀自己，抬高自己，做人原则是厚积薄发，宁静致远，注重自身修为、层次和素质的提高，对于很多事情持大度开放的态度，有着海纳百川的境界和强者求己的心态。

1、一位企业家“留个缺口”给别人的故事与启示。

2、“呆若木鸡”的故事与启示。

3、企业家刘诚实大智若愚的故事与启示。

4、阳光心态，从容处世。《幽窗小记》中有这样一幅对联：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。企业家身处商海，竞争激烈，得意失意，胜负进退，都是商家常事，要以平常心态坦然应对市场风云变幻。

我写了一首《老板宽心谣》，愿和大家一起分享：

老板宽心谣

起早睡晚忙一天，苦也乐观，累也乐观。

市场竞争多风险，胜也坦然，负也坦然。

莫闯红灯高压线，日也心安，夜也心安。

善学人长补己短，心胸也宽，眼界也宽。

金钱皆为身外物，多也安然，少也安然。

是非成败莫纠缠，人也不烦，心也不烦。

常想当年创业难，吃也香甜，睡也香甜。

胸怀爱心常思源，为国奉献，为民奉献。

少烟少酒勤锻炼，身也康健，心也康健。

基业常青家美满，快乐无限，幸福无限。

编辑：微视河南融媒中心 杨绅