微视河南：郭运敏在西安讲《商圣范蠡的经商之道》

2021年4月10日下午，“陕西省河南南阳商会第一届二次会员大会暨范蠡国商学院揭牌仪式”在西安市会展国际酒店隆重举行，河南省工信厅关工委常务副主任、原一级巡视员郭运敏应邀出席并发表《商圣范蠡的经商之道》的主题演讲。陕西省委统战部副部长陈宗华，原兰州军区副参谋长、少将刘登云，中国管理科学院副院长应明阳，陕西省河南商会会长范宝强，陕西省河南南阳商会会长张富恒等领导嘉宾和会员代表250多人参加会议。会上有关领导发表了热情洋溢的讲话，为受到表彰的2020年度优秀会员企业、爱心企业颁发了奖牌和证书，陈宗华副部长和张富恒会长亲自为范蠡国商学院揭牌，整个活动热烈隆重圆满成功。

   郭运敏在演讲开始，首先对为陕西省经济社会发展作出重大贡献，为河南家乡人民争光添彩的南阳等地的企业家表示衷心的祝贺和亲切的问候。他首先讲述了在当前学习研究传承弘扬范蠡经商之道和商业美德的重要意义.   

   习近平总书记指出，中华优秀传统文化是中华民族的精神命脉，是涵养社会主义核心价值观的重要源泉，也是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的坚实根基。要结合新的时代条件传承和弘扬中华优秀传统文化，传承和弘扬中华美学精神。

范蠡虽然离开我们2500多年了，但他审时度势，择地生财的商业眼光；农末俱利，平粜各物的经济思想；他的人弃我取，人取我与的经商之道；他的贱取如珠玉，贵出如粪土的经商艺术；他的仁义为本，诚实守信的商业美德，以及他的富行其德，三散千金的慈善情怀等等，仍然是我国传统文化宝库中的一支奇葩，是他遗留给我们的一笔宝贵的精神财富。也是我们每一个志存高远，目光远大，有家国情怀，受人尊重的企业家学习和借鉴的光辉典范。

郭运敏的演讲内容分6大部分，提纲和要点如下：

一、雄才大略，独立特行的传奇人生。

范蠡生于公元前536年，楚国宛地三户（今南阳市淅川县）人，幼时家境贫寒，但范蠡从小就酷爱读书，十几岁时就学富五车，满腹经纶，上知天文，下知地理，文韬武略，无所不精。

范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如故，相约要做一番事业，于是决定离开楚国投奔越国为官。初到越国，他们并未受到越王的重用，不久越国被吴国打败，很多越国大臣另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种对越王则不离不弃，忠心耿耿，因此得到勾践的重用，范蠡更是自愿随勾践赴吴国为奴。

在吴国为奴时，范蠡与勾践卑膝求全，忍辱负重，吴王夫差要出门时，勾践趴在地上让夫差踩着自己的背上马，夫差生病时勾践舔舐他的粪便为其诊病，终于感动了吴王，三年后放勾践君臣归国，这些委曲求全的计谋都是范蠡为勾践所出。勾践被吴王释放回国后，此时的越国处于百废待兴，国内饥荒不断，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吴国时时监控打压越国，四周又有其它诸侯虎视眈眈。这样的环境下，如何迅速走出困境，强大起来，雪耻复国呢？范蠡与文种规划了“十年生聚"、“十年教训"、“灭吴九术"等兴国灭吴的策略规划。由于范蠡的奇谋，勾践也成为历史上唯一一位能够忍受巨大屈辱与折磨，在逆境中坚韧生存，卧薪尝胆，最终灭敌复国的君王。

吴国被彻底灭亡后，勾践举行庆功宴会，分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一人之下，百官之上。此时范蠡在巨大的成功面前没有被冲昏头脑，而是冷静的分析了局势。范蠡清醒的认识到“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹"的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，向勾践辞官，勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，而且威胁他说，如果胆敢离开越国就将他全家杀死。范蠡既没有被高官厚禄所利诱，也没有被威胁所吓倒，几天后携带妻儿悄然离开越国。

范蠡远离官场后，实现了他人生的第二次华丽转身——下海经商。文种由于没有听从范蠡的劝告，而被勾践无故杀害。

二、审时度势，择地生财的战略眼光。

经商如作战，商场如战场，选择有利的经营地点和环境，对取得经营成功至关重要。范蠡首先选中了齐国临海的一片地方，这里有得天独厚的资源优势，土地肥沃，地多人少，适合发展农业，濒临海边，可以用水煮盐，还可以下海捕鱼。他还因地制宜发明了“水池养鱼”，并著有《养鱼经》，成为世界上第一部养鱼专著。

范蠡不但重视资源开发，而且特别重视资源的加工利用不断增值。他把别人不买的竹子，以极低的价格收购，长的制作战塔竹，短的制成竹扫帚；把别人不买的芦苇以极低的价格收购，长的编成苇席，短的制成芦花扫帚；把别人不要的树垛买回来，粗的制成砧板，细的制成棒杆。

由于范蠡会经营，善管理，很快成为齐国拥有千金的首富。由于他经营有方又乐善好施，被齐国聘为副相，后来他觉得一个布衣之人“居官致卿相，治家达千金”久受尊名，恐怕不祥，又挂印封金，飘然离去。

范蠡辞官后，带领全家迁至齐国西北定陶，再次白手起家，开始创业。在范蠡看来，陶的地理位置十分优越，是天下的中心，东邻齐、鲁，南通楚、越，西达秦、郑，北连晋、燕。而越国产蚕桑，齐国广耕助，秦国多冶炼，赵国善土木，各国有各国的特产和需求，通过促成各国间的商品交流，从中获得丰厚利润，是经营贸易的极佳地方。果然，在范蠡的推动下，定陶这个地方不久就成为春秋末期东周的经济枢纽，贸易之都，而范蠡本人再次成为千金巨富。

三、农末俱利，平粜各物的经济思想。

范蠡作为杰出的政治家、军事家，他不仅俱有治国理政的丰富经验，而且具有发展商业经济的远见卓识。在那个农耕时代，他认为在发展农业的基础上，也要发展工商业，提出“劝农桑，务积谷”，农末（即工商业）兼营”，为了实现经济的均衡发展，他还提出要做到“农末俱利”，“平崇各物”。《史记·货殖列传》载，范蠡认为：“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”意思是说，谷物卖的价格太贱则损害农民利益，农民受损害不努力生产，农田就会荒废。谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人经商，就会使经济发生困难。谷价如果一斗米价格低至20钱就会损害农民，如果一斗米价格高至90钱就会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30钱，不高于80钱的幅度内，就会对农业和工商业都有利。如能这样各物价格均衡，关卡、市场不匮乏，这才是治理国家的好办法。

四、仁义为本，诚实守信的商业美德。

仁义诚信是商业文化的核心和灵魂，也是范蠡商业美德的最大特点。他到齐地后，和妻儿一起下田耕作，对待雇佣的人员生活上十分关心，遇到灾年减产，就减免地租，同时开粥场救济灾民。在年初，他和一些农民、商人签订商品收购合同，到年底如果商品价格上涨，范蠡就按照市场价格收购，如果价格下跌，就严格按照合约价格履行，因此，当地农民和各国商人都愿意和他做生意，工匠和农民也愿意为他做工。这样表面好象吃了亏，但是由于拥有大量稳定的优质客户，使成本大大降低，使规模不断扩大。

五、人弃我取，人取我予的经商智慧。

范蠡在经商实践中，善于认识和运用经济规律，提出许多精辟独到的商业理论和经营规则，今天对我们仍有重要的借鉴价值。

1、人弃我取，人取我与。在农耕时代，市场上流通的主要是粮食、皮货、丝绸等农产品，这些产品的多少，和天时变化的规律密切相关，范蠡按照时节、气侯、民情、风俗等自然特点进行灵活差异的经营，制订了“人弃我取，人取我予，顺其自然，待机而动”的经营策略，提出了“夏则资皮，冬则资稀、旱则资舟、水则资车，以待乏也”的“待乏理论”。

2、加速周转，行如流水。范蠡主张在充分做好商品储备的前提下，要做到“货无留”、“不息币”，就是说无论是商品还是货币，都不要停留在手中而要象“行如流水”一样，不停的加快周转。

3、薄利多销，无敢居贵。在商品的营销过程中，薄利是手段，多销是目的。范蠡主张“无敢居贵”，不要通过抬高价格，谋取暴利，而要以薄利多销为主要手段，仅“逐什一之利”就可成交。

4、预测行情，抢占先机。范蠡认为市场上货物的多少，价格的涨落是有规律可循的，商品供不应求时则价格贵，而供过于求时则价格贱，物之多少，价之贵贱，都会向其反面转化，这和我们现代经济学的论点是完全一致的。

5、以人为本，注重管理。范蠡不仅从宏观上关注企业的发展战略，而且从微观上也特别注意企业的经营管理。他提出的《经营十八法》、《十二戒》、《商训》等是非常完整、非常系统的管理经典，有很强的指导性和可操作性，需要我们逐条对照，逐条落实。

六、富行其德，三散千金的慈善情怀。

如何创造财富，显示的是企业家的才能和智慧，而如何使用财富，显示的则是企业家的胸怀和境界。在这两个方面范蠡都为后人树立了楷模。范蠡到齐国先是搞滨海开发，开荒种地，兼营商业，没几年就积累了数千万家产，他仗义疏财，施善乡梓，此为一散千金；到齐国为相三年，再次激流勇退，散尽家里财产给知交和老乡，此为二散千金；到定陶后，没出几年，经商积资又成巨富，再次将财产施于贫困人家和亲朋好友，此为三散千金。范蠡三致巨富，三次“裸捐”的壮举，在我国历史上绝无仅有。史学家司马迁称赞“范蠡三迁皆有荣名”。由于范蠡善于“智以保身”，活到88岁的高龄，寿终正寝，溘然仙逝。

范蠡的经商实践和完美人生给了我们三点启迪：1、要想发大财，就要打造大平台。2、要想做成大生意，就要抓住大机遇。3、要想大富贵，就要拥有大智慧。

今天，要做一个新时代的企业家，就要具有5种精神：首先要有爱国精神；其次，要有敬业精神；第三，要有创新精神；第四、要弘扬孝德精神；第五、要有奉献精神。

习近平总书记最近多次强调，要立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局。我们要认真贯彻落实习近平总书记的重要指示精神，大力发扬“三牛”精神，勇于担当，奋力拼搏，把我们南阳商会越办越好，把我们的企业越办越好，以优异成绩，向建党百年华诞献上一份厚礼。

最后祝各位来宾、各位朋友事业成功，家庭幸福，健康快乐，万事如意！谢谢大家！

编辑：微视河南融媒中心 张艺

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